乐尔乐，怎么筑起400亿商业帝国

liukang20241天前朝阳吃瓜289

红网时间新闻记者向婉长沙报导

捉住职业开展的有利机会，即就是传统意义上的“普通企业”，也能完成腾跃式开展，这一现象恰如其分地体现在当时繁荣鼓起的硬扣头零售范畴上。

近年鼓起的扣头零售商中，也有“湘军”代表，最低沉当属创始了“批发+零售+会员”特别门店模型的乐尔乐。

其凭仗“扣头+保真”这一套“务实”打法，静静布局13年，至今已具有门店数量超7,000家，加盟店超90%，年出售规划超400亿元。有材料显现，其单店最高年度出售规划达11.76亿元。

2011 年，乐尔乐创始人陈正国在长沙开了第一家上百平米的超市，成为湖南最早敏锐捕捉到硬扣头零售这一潜在巨大商场的企业家。

乐尔乐创始人陈正国

那一年，长沙的经济开展状况全体向好，全年完成区域生产总值比上年添加14.5%，全市居民消费价格比上年上涨5.5%，涨幅进步2.4个百分点；产品零售价格上涨5.5%，涨幅进步2.0个百分点。

在“能消费，乐意消费”的活跃消费趋势下，零售业也展示出日益多元化的态势：彼时，本乡龙头步步高集团正神采飞扬，现已从一个当地性连锁超市开展成为全国性的连锁企业，年出售额超百亿元；家润多相同作为长沙本乡的商超品牌，在被海航集团收买后，仍然坚持着重要商场方位，具有74家门店；芙蓉昌盛便当超市经过专心于社区超市业态，构成了规划优势，并扬言10年内干到1万家门店；运营面积约24000平方米的华润万家长沙湘府店同年开业，运营产品品类逾30000种；运营老练的家乐福、沃尔玛、大润发、平缓堂在长沙也已占有必定的商场份额。另一端，电商也来势汹汹。

尽管商场享有杰出的经济环境支撑，但是，在顾客遍及寻求质量与品牌的干流趋势下，乐尔乐在开业初期，因品牌闻名度相对缺乏及贱价战略所引发的质疑，并未能敏捷取得商场的广泛接收。

深信“高性价比”消费战略的陈正国没有畏缩，一边保证高质量产品输出，一边把价格做到极致，并对外斗胆许诺“假一罚十”，以此渐渐赢得消费商场信赖，三个月后生意狂增，日销6 - 9万，2011年出售额破千万。

2019年是乐尔乐开展的一个分水岭。在此之前，乐尔乐首要经过B2B形式快速开展，靠翻牌夫妻老婆店做大终端收购规划。2019年之后，乐尔乐开端逐步将松懈型加盟改为严密型加盟，一起开展合伙制直营店。到2023年，乐尔乐已进军全国。

有人说，陈正国是扣头零售的破局者与领航者，他的成功源于“悉数从简”的商业形式构建。

最直观的就是简略有用的装饰，以长沙上河世界仓为例，“红绿”主色调招牌下除了夺目的乐尔乐几个大字，其他就是由“我国首家超大型实体门店一站式收购中心”“创始生产厂家与实体门店零赢利交易渠道”“全国实体门店/零售人才培养孵化中心”几句话组成的简介。换句话说，向全社会敞开供应链，不只服务于自身门店，也向其他中小超市供给供应链配送服务。

店内主打一个“货仓”的既视感，悉数的货架做高做深，为的就是使劲地堆满货，进步坪效。店内只供给巨大的购物车，10多个收银窗口一半以上服务批发。

店内6万+SKU任君挑选，涵盖了零食、饮料、日用品、家居用品等多个范畴，只需大品类产品分区，无导购，0体会，0服务，0库房办理。店内没有空调，只需强力电扇，能节省电费，夏天在乐尔乐购物总能激动出满头大汗。灯光在低峰期会封闭一部分，只需顾客能看到产品和价格就行。有业界泄漏，乐尔乐的门店装饰，每平方米大约272元，而一般超市大约是每平方米1000元。

即便如此，这也不阻碍乐尔乐招引客流，店内“谁敢跟我比价格”“一件硬是批发价”等广告语就是底气，针对大批量、复购高的顾客，乐尔乐还供给8.8元/月、80元/年的“网扫”卡，享用“工厂裸价”。陈正国以为，富丽的装饰并不能决议一家超市的胜败。

当然，只是在装饰上做文章，还缺乏以“把价格打下来”。

“节省悉数无效开支，让产品变得更廉价，”还体现在了选址、办理、供应链等各环节本钱操控上。乐尔乐首要采用了“好商圈差方位”的选址战略，不寻求富贵的黄金地段，而是挑选在有潜力但租金相对较低的区域开店，比方挑选工厂、校园邻近等有根底客流的当地，但店肆方位经常是二楼或许地下室等。这么一来，房租能廉价25%到30%。

往往，门店以大流转的快消标品为主，500平米的店肆SKU能够做到15000的基数：产品价格方面，比周边廉价20% 到30%；在保质方面，有业界人剖析，乐尔乐的供应链，有一套“硬品牌、硬质量、硬品控”规范，为了坚持这个规范，乐尔乐在一个品类里，一般会选2到3个头部品牌，并且这两三个品牌还要定时查核，达不到规范就替换；在周转方面，在一般超市，非食物产品的周转周期是28到35天，而乐尔乐现在的周转周期是20天，未来还预备降到15天。

如此，酒香也能够不怕巷子深。

陈正国深知供应链办理关于扣头零售的重要性。他活跃与供货商树立长时间安稳的协作关系，经过大规划收购、现金交易等方法下降收购本钱。一起，乐尔乐不断优化仓储和物流配送，厂家直接对接乐尔乐仓配，仓配直接发货到门店及加盟店，撤销上架、条码、授权等一系列运营费用，不赚产品差价。

乐尔乐依托有着将近6500家各类产品的经销商和批发商，160万个SKU支撑的湖南高桥大商场，与200多家中心供货商构成了联盟，完成了产品的极致贱价，其间约27%的货品为厂家直供，2017年开端建造自有的大仓整合供应链资源，不管加盟商想开百来平的小店仍是上千平的仓储型店，都能找到舒适区。

为了快速布局，乐尔乐与加盟商采纳灵敏的协作方法。能够加盟品牌开分店，也能够只用乐尔乐的货，咋地一看，有点像总“批发商”，若乐尔乐加盟商发现其他供货商能供给更廉价的货，亦能够择优选。

比较有着巨大加盟商办理本钱的企业，乐尔乐能够“省”掉这笔办理开支，若乐尔乐想要招引加盟商自动拿自家的货，只需要操控好“价格”这一变量。

前期乐尔乐加盟是松懈的收购联盟，后引进数字化系统、运营规范等，逐步构成特许品牌连锁的商业系统。2023年建立招商团队乐尔乐汇盟，有业界人泄漏，坐落总部200位担任招商和供应链办理的职工，都是0薪水，悉数拿事务合伙分红，现在，乐尔乐最根底的事务员，听说每年的收入也超过了50万元。

展望未来，硬扣头商场无疑是一片充溢机会与应战的蓝海。而湖南省，在这片商场的征途中，凭仗其共同的地理方位、经济根底和消费潜力，展示出了零售生计及开展的多重先天优势。

湖南作为衔接东西、贯穿南北的重要纽带，具有“走出去”“引进来”的强根底，使得湖南省在零售业的开展上具有了更强的商场辐射力和影响力。

近年来，湖南省经济继续坚持稳健添加，GDP总量和增速均位居全国前列。这一经济成就不只体现在总量上，更体现在经济结构的优化和晋级上。

再者，湖南省的消费商场潜力巨大，消费生机十足，省会长沙自身就有很强的消费职业根底，是文和友、茶颜悦色、零食很忙、墨茉点心局等新消费品牌的孵化地，也是年轻人追捧的打卡地。

毋庸置疑，跟着乐尔乐的开展，其面临的竞赛对手亦将相应添加。

乐尔乐某担任人曾表明，线上渠道时效性不强，但跟着电商物流配送系统的完善，在一些非急需的日用百货、零食等品类上，顾客可能会由于线上渠道的海量产品挑选和价格比照，以及促销活动等，而分流一部分乐尔乐的客源。